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第59章 老丈人巴结
“不行，万万不可”赵平摇摇头。
“刘掌柜，咱们这套营销法，精髓就在于饥饿营销。你越是限制，顾客越是买不到，他就会觉得越珍贵。”
“你这么想，要是你是顾客，今天好不容易抢到了十分之一的份额。明天一看，有二十个人能买的，他就会想啊，早知道我就不抢了，反正过几天你还会放出更多的份额，是吧。”
刘义弘若有所思的点点头。
“而且，咱们大泽县的市场就只有这么大，物以稀为贵，你放出的量多了，也就不值钱了。”
“你想要扩大销量的心情，我能理解。”
赵平在桌子上画了一个小圈，又画了一个更大的圈。
“你得拓展市场，把酒卖的州府去，卖到别的州府去，最后，卖到全国，成为大顺最高端的酒中极品。”
刘义弘用力拍了拍额头，恍然大悟：“我明白了！”
“今日有一个九江府的酒商找上门来，想从我这里进货，我正想来请教你，咱们该如何应对？卖给他多少？”
“你只需注意两点，一是和那个酒商签订区域销售契约，他只能在九江府以及本府治下的县销售。不得涉及其他州府。”
“渐渐的，从每个州府扶持一个独家代理商。”
“然后还要注意的就是，必须不得低于某个最低价格，防止代理商之间互相压价，打价格战。”
赵平呵呵一笑：“这里面的道道太多了，你就慢慢的悟吧。”
光这两点，就够刘义弘受益匪浅了。
刘义弘恭恭敬敬的站起身来，长躬到底：“赵掌柜，真是我的贵人啊，请受我一拜。”
“呵呵，好说好说，你刘掌柜赚钱，就是我赚钱不是么。”
赵平手里握着五仙液的分润契约，人在家中坐，银子天上来，它不香么。
刘义弘千恩万谢的离去。
赵平这才携着牛雁儿去她家吃回门酒。
村长牛德发家。
一家人齐刷刷的站在院门外，望眼欲穿。
“来了来了。”弟弟妹妹拍手欢腾。
牛德发连忙迎上去，脸上笑的堆成了花，丝毫看不出等着太久的焦躁。
“姑爷来啦”牛德发刚开口，余下的话堵在嗓子眼里。
他这才想起来，不知道该怎么称呼赵平。
牛雁儿嫁给赵平只是做妾，按礼法他是没资格当面自称岳父老大人的。
“牛村长，你还是叫我赵平吧”赵平似乎看出了他的窘迫。
“行行，赵哥儿，快快请进。”
牛雁儿被二娘三娘簇拥着进门，光彩照人。
妇以夫为贵。
这一顿饭吃的虽然没有什么好酒好菜，牛德发一家人态度恭敬谦卑。
酒过三巡，牛德发谄媚着，终于开口道：“赵哥儿，听雁儿说你家画舫缺几个杂役。你看看能否让雁儿她二娘三娘去帮帮忙？”
赵平摸了摸嘴巴，故作为难，说道：“本来呢，我这个画舫，只是个小画舫，并不缺杂役。”
“但是呢，既然是牛村长有求，我看在雁儿的面上，说什么也得给你办了。”
升米恩，斗米仇，太容易得到的东西，不会珍惜，而且还会滋长人心。
“刘掌柜，咱们这套营销法，精髓就在于饥饿营销。你越是限制，顾客越是买不到，他就会觉得越珍贵。”
“你这么想，要是你是顾客，今天好不容易抢到了十分之一的份额。明天一看，有二十个人能买的，他就会想啊，早知道我就不抢了，反正过几天你还会放出更多的份额，是吧。”
刘义弘若有所思的点点头。
“而且，咱们大泽县的市场就只有这么大，物以稀为贵，你放出的量多了，也就不值钱了。”
“你想要扩大销量的心情，我能理解。”
赵平在桌子上画了一个小圈，又画了一个更大的圈。
“你得拓展市场，把酒卖的州府去，卖到别的州府去，最后，卖到全国，成为大顺最高端的酒中极品。”
刘义弘用力拍了拍额头，恍然大悟：“我明白了！”
“今日有一个九江府的酒商找上门来，想从我这里进货，我正想来请教你，咱们该如何应对？卖给他多少？”
“你只需注意两点，一是和那个酒商签订区域销售契约，他只能在九江府以及本府治下的县销售。不得涉及其他州府。”
“渐渐的，从每个州府扶持一个独家代理商。”
“然后还要注意的就是，必须不得低于某个最低价格，防止代理商之间互相压价，打价格战。”
赵平呵呵一笑：“这里面的道道太多了，你就慢慢的悟吧。”
光这两点，就够刘义弘受益匪浅了。
刘义弘恭恭敬敬的站起身来，长躬到底：“赵掌柜，真是我的贵人啊，请受我一拜。”
“呵呵，好说好说，你刘掌柜赚钱，就是我赚钱不是么。”
赵平手里握着五仙液的分润契约，人在家中坐，银子天上来，它不香么。
刘义弘千恩万谢的离去。
赵平这才携着牛雁儿去她家吃回门酒。
村长牛德发家。
一家人齐刷刷的站在院门外，望眼欲穿。
“来了来了。”弟弟妹妹拍手欢腾。
牛德发连忙迎上去，脸上笑的堆成了花，丝毫看不出等着太久的焦躁。
“姑爷来啦”牛德发刚开口，余下的话堵在嗓子眼里。
他这才想起来，不知道该怎么称呼赵平。
牛雁儿嫁给赵平只是做妾，按礼法他是没资格当面自称岳父老大人的。
“牛村长，你还是叫我赵平吧”赵平似乎看出了他的窘迫。
“行行，赵哥儿，快快请进。”
牛雁儿被二娘三娘簇拥着进门，光彩照人。
妇以夫为贵。
这一顿饭吃的虽然没有什么好酒好菜，牛德发一家人态度恭敬谦卑。
酒过三巡，牛德发谄媚着，终于开口道：“赵哥儿，听雁儿说你家画舫缺几个杂役。你看看能否让雁儿她二娘三娘去帮帮忙？”
赵平摸了摸嘴巴，故作为难，说道：“本来呢，我这个画舫，只是个小画舫，并不缺杂役。”
“但是呢，既然是牛村长有求，我看在雁儿的面上，说什么也得给你办了。”
升米恩，斗米仇，太容易得到的东西，不会珍惜，而且还会滋长人心。